購(gòu)買晶振的核心不在是低價(jià)格
來(lái)源:http://m.11ed.cn 作者:jinluodz 2013年07月13
當(dāng)采購(gòu)遇到銷售人員,肯定就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格之論。銷售員堅(jiān)持價(jià)格已經(jīng)出的很低了,但是采購(gòu)卻倚著價(jià)格低廉不是好貨,價(jià)格太貴了承受不來(lái),心里想的是以低廉的價(jià)格拿好品質(zhì)的貨,于此采購(gòu)與銷售人員一直如此的糾結(jié)著。想必很多人都為這個(gè)問(wèn)題苦惱過(guò),就好比我們?cè)谔詫毶腺I衣服或日用品之類的,只要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在淘寶主頁(yè)搜索就會(huì)出現(xiàn)一大堆一模一樣的,但標(biāo)價(jià)卻相隔千里。現(xiàn)在乃為電子信息時(shí)代,在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的你、我、他都知道,同一款衣服在不同的店鋪,價(jià)格層次不同,因?yàn)闀?huì)PS的人多了許多,盜圖的人頻頻出現(xiàn),得巧的是你壓根就不能看出其中的端倪。然而我們可以通過(guò)商鋪的信用值和產(chǎn)品的評(píng)分,這乃俺多年網(wǎng)購(gòu)得出經(jīng)驗(yàn),從未買到過(guò)劣質(zhì)貨品。
晶振的核心是石英晶片,也就是二氧化硅。石英按一定角度切割成片,被上電極,接上支架,套上外殼就成了晶振(無(wú)源),加上振蕩輸出電路等,就成了有源晶振。價(jià)格主要和性能指標(biāo)有關(guān),包括溫頻特性,準(zhǔn)確度,老化等等。
同樣的,買和賣晶振的時(shí)候也是一樣的,我們作為一個(gè)采購(gòu)商,去采購(gòu)一款晶振,很習(xí)慣去看評(píng)論,這里的評(píng)論呢,就是指是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌啊?對(duì),這是按照品牌去采購(gòu)!比如一款VT-200-F晶振,它隸屬于SEIKO品牌,時(shí)鐘上用到的晶振,32.768K是數(shù)字電路板上最常見(jiàn)的了,做時(shí)鐘客戶經(jīng)常選用的音叉石英晶振為VT-200-F,該晶振體積僅有2*6mm(對(duì)應(yīng)KDS為DT-26),采用了特有的光刻技術(shù),以及小型管狀封裝,提供的頻率為32.768kHz±10ppm/±20ppm,負(fù)載電容為6.0pF或12.5pF。國(guó)產(chǎn)的也有頻率32.768K、2*6封裝的,只是許多客戶總喜歡拿進(jìn)口的和國(guó)產(chǎn)相提并論,我們都知道進(jìn)口的貨品一是要過(guò)海關(guān),再者我們都知道由日本生產(chǎn)的電子產(chǎn)品,在全球引起熱潮,晶振這玩意也不例外。全球晶振行業(yè)十強(qiáng)中,日本就占據(jù)了大半,KDS晶振、西鐵城晶振、muRata、愛(ài)普生晶振、精工晶振。
我們都知道品牌的貴呀,老牌子就更值錢了,哎,老板不樂(lè)意這么貴啊,好吧,嫌貴是吧?我們往往就下一招了,在網(wǎng)上搜羅各種晶振,然后貨比三家。后兒就開(kāi)始了這些供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn),我們習(xí)慣用最低價(jià)格的那家去作比較,老是會(huì)跟另外的幾家說(shuō):“你看看別人的報(bào)價(jià)比你的低多了!”但是,我們不得不承認(rèn),我們不敢輕易買最便宜的那家的,因?yàn)槲覀儞?dān)心報(bào)價(jià)低價(jià)的這家是不是質(zhì)量很差啊?所以我們費(fèi)盡心思去把價(jià)格高點(diǎn)的那家價(jià)格砍下來(lái)!
或許到最后,價(jià)格什么都談妥了,直截了當(dāng)?shù)膩?lái)了句,先給點(diǎn)樣板測(cè)試唄,好了直接下單。其實(shí)中間我們也能懂得客戶在此尋求其他更恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商,其實(shí),你可以裝作關(guān)于晶振方面的啥都不懂,然后你去慢慢的問(wèn)些問(wèn)題,看這個(gè)賣晶振的是不是自己懂晶振,要知道,一個(gè)銷售要是自己都不懂晶振了,他能賣給你好晶振?然后,挑出其中這方面的行家,這樣范圍就縮小了吧,剩下的一兩個(gè)里邊,你再看誰(shuí)家做的久,誰(shuí)家的晶振口碑好點(diǎn)或是價(jià)格都不是很離譜的話,就可以要求寄樣,實(shí)驗(yàn)之后要是還是兩家都能用,那就是兩家的價(jià)格戰(zhàn)了,這樣是不是很省事了呢?晶振可用,也不會(huì)貴的離譜!
其實(shí)低價(jià)不是第一的選擇,如果一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太低說(shuō)明質(zhì)量不怎么樣,如果選了質(zhì)量不過(guò)關(guān)的晶振廠家,采購(gòu)在領(lǐng)導(dǎo)面前也不好交差,還要重新再找,但也要為公司控制成本。價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓自己陷于一個(gè)困境,所以給采購(gòu)樣品的時(shí)候,給一個(gè)好的給一個(gè)差的或是中等的,讓他們?nèi)ミx擇,既保持了自己的利潤(rùn)也讓采購(gòu)有一個(gè)的選擇空間,這樣還顯得供應(yīng)商的大氣,贏得采購(gòu)好印象。
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